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昨天朋友打电话给我说,公司要有每个业务员必须约三个客户去试驾,不然每人扣200。就这样,我被强拉过去了。
当然这不是我要讲的事情,今天大概去了50号人,据内部消息,只有20左右的人是客户,其它的都是托,后面大家知道了,托是先驱者,客户是单纯的,也是被唬弄的。
故事是这样的,活动开始,主持人讲了个大概,然后把销售经理叫上来了,接着就是演戏了:
主持人:“XX经理,今天来了不少客户,废话不多说了,今天,能给出最多的让利是多少?”
XX经理:“狮跑两万五,智跑一万五,....”
主持人:“这个诱惑力挺大的,台下来了这么多人,肯定不是买一台,现在你就给出一个给力的团购价,先说五辆”
XX经理(犹豫):”这个之前没有安排团购价,现金优惠这是放的最低的了”
主持人:"...."XX经理:“....”(一番演戏后,你懂的)
XX经理:“五两,给出每辆再优惠500”
主持人:“好,现场可以接受,愿意下单的请举手,好,一位,两位,一共三位”
(都是托举的手,你懂的)
主持人:“好,是个好势头,如果能有10台团购,能优惠多少,XX经理”
XX经理(又犹豫了):“给1000吧”
主持人(扯淡的激动)。。。。然后又基本是托在举手》。。。
“团购15台呢”
“2000”
当然途中肯定是由那么几个客户举手的,那就是被套住的对象....
(以上是简单的对话哈,他们肯定没我说的那么简单,我个人是比较反对这样消费,消费要理性)
顺便说下这次的现场成交是16辆,效果还是不错的··· |
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