[好消息]四平家电国贸店8月10日盛大开业，凭电子券抵现金再送礼品！

我是新兵

终极杀手

回复 天马行空 的帖子

谢谢您的参与，四平家电能在新余越做越大，离不开你们的支持和信任！

终极杀手

江西新余，全市人口114万，面积3178平方公里，辖一县四区！一条街的商业圈，小到弱不禁风！但大中型家电卖场就有十几家，有全国连锁苏宁国美，有区域称霸腾达四平。四平家电作为江西本土家电标杆连锁，无意与谁竞争跟谁PK，我们要做的只是更好的服务顾客，更全面的创造顾客让渡价值！亲，你怎么看？

鑫隆礼品

四平
牛B
装修档次比苏宁 国美 腾达强

一品官员

到现在还不知道四平和腾达这二家，哪家的年销售额高，不单指新余。

舞法舞天

走过、、

陈大

站的高看的远'，实惠才有源

陈大

站的高看的远'，实惠才有源

英雄莫问出处

先回顾一下此地的以前国贸发展历程，觉得几点比较失败。
1、以前的国贸作为一个以前的综合购物商城，没有合适的停车位，有质量的买家前来买东西的话极度不方便，所以先天不足。
2、历史以来劳动路都不是逛街购物的首选，来这条街逛的是买大件，有计划的买东西。胜利路是步行街，逛街可以顺便买小东西。
3、选择开店的商品应该不协调。又和低价批发的新亚新商城连接在一起，无意会被带走很多人气。
各种失败的因素造成了国贸商圈的多年倒闭怪圈，也造成各种风水不好的版本之说，均乃人云亦云归咎与此虚无缥缈的运势，只是此处地势及影响人为行为及消费习惯、停车场等造成它不合适大百货，根本其实就是国贸本身商业策划的不对，现在作为专业家电卖场的话都是一个不错的出路选择，出货也走另外的仓库物流出货，避开了那些劣势。不过我想政府也一定是非常的原意盘活这块资产，打破这个怪圈，这因素下所以四平愿意进入的成本可能还比较优惠。

现在四平家电强势进来，立项正确，也很好的避免了以上的各个短板，并且劳动路已经是新余市场较为成熟的大家电圈，腾达、夏威夷等大家电圈都立足于此，所以此处做这个项目定位的精准把握是毋庸置疑的，携四平家电的一贯优势会具有很好的竞争力；以前的两个四平店的地址明显没有这个好，从这次也可以看出四平要做大做强的决心，这次的强势进入，如果成功甚至说可以奠定新余的大家电卖场的领导地位。很多人提到网络购物的冲击，这类大商品因为侧重的售后及安装等服务，网店恰恰缺少的是这块，所以大家电这块我看线下依然还是可以发展的很好的。

下面是我对经营策略的一些建议：
1、江西四平可以专门成立一个售后维修的服务部门，如有可能，拿下一些大品牌的新余乃至江西总售后，售后维修这块的利润现在已经不亚于纯销售利润；做得好的话反过来售后也可以更好的促进售前销售。
2、如果销售量足够，四平总部找厂家买断某一大家电（空调等）某一型号，或者专门定制一种只供你某一专供型号，做为你的拳头产品，有足够的价格优惠，那么在终端市场上也有话语专权。还因为专供，型号别家没有，不好做完全的价格对比（或者可以某个小店这个产品标注个高价，然后突出四平优惠多少，嘻嘻，不太道德哦）
3、建立网店是不可避免的趋势，考虑投入，还不建议自建网站，那样网站营销流量、推广、管理和维护及人工支出都是一项巨大的成本花费。建议淘宝开天猫商城店，连当当网这样的巨头都不得不借助淘宝流量开设了天猫店了，四平总部也可以先尝试在天猫店试水，投入也相对较少。然后上面所说的家电专供型号可以更好的作为网上促销噱头的重头杀手武器。
4、在营销上，不管是实体店中，还是天猫网店上，大促销优惠前更可以采用广告期间优惠下定金预售的方式，事先锁定好准客户，锁定资金，下定的顾客就被圈定，不会跑掉。
5、还有未尽事宜，等成熟想到再说吧，呵呵。

曾几何时，我们各大城市商业圈也迷信大品牌，大连锁巨头，目前事实也已经证明还是立足本国人品牌的本土品牌更有发展后劲。刚开始进来的大品牌，大百货巨头，带来的先进管理经验，以及消费者的一些心理确实给本土内地的商业市场带来的巨大的生存压力，但随着压力并学习他人的先进管理经验自身提升的带来的进步，立足本地的商企品牌更了解当地消费者的需求，本土商业圈的发展已经重新崛起，焕发出新的生机。反观之那些进口的百货及家电连锁巨头，不少已经彻底败退，包括百思买、家乐福、沃尔玛、麦德龙等退出中国的退出，收缩关店的关店，或者退居三线。

我还是非常看好这次四平家电的进入！新余人民可以拭目以待。

终极杀手

回复 一品官员 的帖子

您好，您的问题问得好！腾达采用的是收租式管理，店面都是按内部结构划分给厂家收租的，四平家电有一部分门店是直营的，人员和销售都是自己的，另外还有一部分是乡镇加盟店近300家，所以在直营门店上四平数量没有腾达多，但是总门店数量四平明显多于腾达，年销售量也是一样的。

终极杀手

回复 陈大 的帖子

让当地市场重回价格竞争格局是市场健康发展、百姓得实惠的充分条件！

终极杀手

回复 英雄莫问出处 的帖子

纵观四平家电全省门店的地理位置，有一半以上的门店都位于地区的亚商圈，甚至地下车库，虽有其成本因素在内，但主要的原因还在于经营管理，四平是直营门店，人员管理、成本控制、售后都是自己的，把这些成本节约下来终端得以体现在价格上，顾客即使是远也最终会找到我们！

刘杨

智者借力于人，总结前者失败。
真真实实给大众优惠才是王道。
说句实话，现在我的生活基本是网购。衣服、家电、数码产品等都是网购买的
这大半年来只在城南贴了个手机膜15元。

苏默

交通不方便是国贸的硬伤

那天

说到国贸没几年就倒了，主要领导也出事了，所有的老板都亏晕了。后来投资几千万，兴办了晶港城也亏了几千万回广东了，现食天下生意萧条了，国贸名店也冷清，根据风水大师的的证实，对面以前是个坟地，阴森森的，我现在在里面上班的的同事每个月都会病二次，都不敢上班了，阳气不好的最好不要去碰它。现在四平要去的话，最好三思而后行，我知道租金是10元平方，但是风水好的地方是要几十元平方。不要把自己搭进去了。