驳ID我是小马（聊聊家装公司和材料商之间的故事）

罗芳的

     仔细认真看完他写的这篇文章，应该是那家小店的老板或者曾经做过业务员。对目前新余建材行业日新月异的变化麻木不仁。思维还停留在过去几年。

   今年受国家对房地产调控及经济下滑影响，整个家装行业日子都不好过，市场萎缩，特别是去年东方巴黎改造扩容，广城的建成，一下子各行业门店成倍增长，僧多粥少，市场竞争特别的激烈，各商家五花八门寻找出路，典型的是组建建材联盟，组织砍价会，团购，夜宴会等各种形式吸引顾客，价格越战越低，利润越做越薄，形成恶性竞争的，行内有句话叫：参加砍价找死，不参加等死。很多今年装修的业主感叹，应该是最幸福的，不但真成了上帝，参加活动就是不买还有礼品，当然，来了肯定不会空手，毕竟价格有那么优惠。
     再返回到装修公司，也一样进入恶性竞争，各种活动不断，基本上跟材料商差不多。具体就不一一重复
现在关键来说家装公司和材料商的关系，原先材料商巴结家装公司，因为家装公司有第一手顾客资料，设计师也可以带动
生意，所以很多材料商拼命往家装公司钻，也就造成高昂的回扣。今年也还是很多材料商往里钻，甚至是更多，因为现在商家
更多了。但今年家装公司和材料商的合作，有了根本上的区别，原先做的好的，都是各行业的一，二线品牌，市场占有例都是前
几的品牌，基本上今年都去做自己的活动，参加联盟砍价，团购会等，重心已经转移出了装修公司，只是维持装修公司的
关系，很多直接退出装饰公司。现在很多想进装饰公司的，大部分是小品牌，或者是新开店刚做的，市场做不好，想到装饰
公司杀一条出路，就这里出几千，那里出一万，两万的参加装修公司的活动。可不知道现在的装饰公司，搞活动是拉赞助，
自己不出钱，有人出肯定乐意，你进来就进来。生意有没有是你自己事情，所以，很多今年到处丢钱参加装饰公司的材料
商，很多目前一单未接，也一单设计师未带。
   知道为什么吗，其实很简单。今年装饰公司搞活动，是牺牲材料商的利益，首先要保证给装饰公司业主最低价格，然后
再用现金卷，代金卷，再要求材料商让利10%，不管你是不是特价商品，比如今年联盟砍价，团购会，很多业主买材料定单比
装饰公司还早。但一样兑现，所以，很多材料商退出装饰公司，组建联盟活动去了，再返回来说设计师回扣，材料商在公司大
投入，一次活动几千上万，而且公司也规定，给顾客返利的，用过现金卷的可以不给设计师回扣。再说，今年这行情，很多
材料商这样下来，也给不起。所以，目前新余大点公司，基本上也没有回扣了。有，，最多也是瓷砖等利润高的行业了。因为
大点公司，设计师在公司这块收入也不低，再说，今年各大装饰公司设计师被公司任务压的重，自己跑单，也没有多少时间带业
主来市场转，带业主买材料，很多还寄希望材料商有没有亲戚朋友装饰的介绍他那里去，帮他完成任务。


    市场万变，ID我是小马的（聊聊家装公司和材料商之间的故事），就太不是今年的实际情况了。

   
     
      
   

我是小马

我是小马，我来顶你

鱗波微步

  谢谢两位。

鱗波微步

   普通老百姓的收入的确有点低，建材也的确有点贵，当然商家的成本也的确有点高，光店租就是一笔很大开销，伤不起。

我是小马

我是小马，我也说几句。楼主这篇文章是我在论坛见过最好的。叙事有理有据，分析内外因透彻，并且客观。不过小马真的不是曾经的业务员，说是老板你就更加抬举了。谢谢你让更多的人了解建材这个行业，你这个驳我的帖子的确，句句是实情，没有半点虚假。
从这篇驳文里，我可以清楚的看到几点
第一、你肯定是一个一线品牌的老板，原籍可能是罗坊的
第二、今年联盟搞活动，基本都是一线品牌在搞，也就是你说的，每个行业的前几名，这也直接说明了，这些材料商以前和家装公司走的是最近的，他们品牌的做大里，黑了业主多少钱
第三、这些行业的前几名，现在还在维护这些家装关系，也就是说继续在给回扣
第四、去家装公司的商家更多了，也就是说，家装公司还是很吃香，回扣可能又要加砝码了
第五、尝到了家装公司的“脸色”，以及越来越激烈的竞争，走家装这条路，对一个做起来的品牌而言，是及其危险的，因为世界上最不靠谱的就是“关系”那天家装公司不带单给你，商家的利润就会大量下滑。这个时候，商家在自寻新的出路。
以上事实，可以总结：一线品牌，继续在维护和装修公司之间的关系，只不过没有以前那么亲近了，造成这个的原因是，新的材料商，为了使自己生存，给家装公司更高的回扣，或更多的利益，攻破了这些一线品牌材料商的关系，是至于这些搞联盟活动的老牌材料商寻求新的出路，来继续维护自己在这个行业的位置。
其次，新加入的家居城及新加入的商家，给市场竞争带来了巨大的竞争。迫使商家做出营销方式的改变，甚至愿意打价格战，牺牲自己目前的利益，目的是熬死几家算几家，（比如以前有10个人分一个蛋糕，突然新进来的10个人也加入分蛋糕行列，也就是说以前那些能分一块的人，现在只能分半块。如果熬死几家比如倒了5家，是不是蛋糕现在只有15人来分了，这个时候
价格战显得尤为突出。价格战对于那些已经出位的商家的好处，这里我就不过多分析了）
    总之，现在的消费者有点小幸福，因为暴利的时代已经一去不复返了。你所说的回扣不但没有减少，反而是加重，这是事实。我觉得消费者享受这些待遇是理所当然的，不应该购买名不符其实的高价材料，商家赚应赚的是合理利润。
你也说了，材料商现在是最难受的，
“牺牲是材料商的利益”这就是你的立场和你代表的观点！
而我是一名业务员，典型的工薪阶级，要买房，要装修，
我代表的是拿着底薪去买高房价的房子和高利润的建材的底层人民！

新余唠嗑

舞法舞天

走过、、、

阳光天天

这样子好呀，这才是市场的理性回归。

阿驹

路过

新余铭居装饰

最好的办法是找懂设计的材料商出平面图和效果图，客户自己请人做手工(目前有些材料商也会做手工）。这样既起到了请装饰公司的效果，又节约了最少上万元。

新余大花轿婚纱

都分析的很好

肖龙

珍惜一切

生意难做，小人也很多，

轻松

仰天大神

卖建材家装开奔驰宝马的也么有