75折优惠启动引爆“网上购房”新模式，恒大创新营销底气何在？

约了 · 发表于 2020-2-18 11:10

地产行业寒冬之下，谁率先找到线上营销的正确通道，谁就能更早赢得春天。
在房企线上营销的新战场上，恒大成为了领跑者。近日，恒大接连刷屏的线上营销组合拳及3天锁定580亿的靓丽业绩给行业复苏带来春意，而今日正式启动的75折特大优惠，更似乎将夏日的火热已提前带到楼市。
三天锁定580亿恒大首战大胜
据恒大管理层介绍，恒大网上购房上线仅三天，客户认购房屋47540套，总价值约580亿，认购最多的一个楼盘达到870套。照此预测，未来几天网上认购可能累计突破10万套。假如网上认购转化70%，销售成交将达7万套，实现销售金额600亿，届时将发放3亿佣金和3.5亿奖励给网上认购的买家。
3天锁定580亿，恒大销售的火热与地产市场的冰冻形成鲜明对比，为亟待复苏的地产业注入了一剂强心针。
不止于此，恒大还要给已炽热的网上销售再添一把火。按最新政策，恒大全国各在售楼盘在2月18日启动75折特大优惠，同时根据不同的楼栋去化率以及付款方式等条件，还可以折上折。
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“三箭齐发”直击线上购房痛点
孙子兵法有云：凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。恒大这一次成功的线上营销组合战，堪称出奇。
众所周知，影响消费者线上购房有诸多“痛点”绕不开：体验方便快捷、价格具备吸引力；房屋质量有保证；服务售后有保障等。总而言之，就是体验、价格和产品服务。
恒大针对以上痛点“三箭齐发”，一一解决：营销第一箭，恒大最早出手打响“线上购房”第一枪，率先吸引潜在购房者关注，抢得销售先机；营销第二箭，恒大开启两大购房“兜底”举措，“最低价购房”+“无理由退房”强化置业者信心；营销第三箭，派发佣金奖励推荐优惠“大礼包”，真金白银让利吸引置业者。
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业内人士分析，恒大这一仗打的是组合战、系统战，不仅充分考虑客户购房需求，更大胆创新了营销举措。其率先将主战场转至线上的革命性创举颠覆了传统营销思维，堪称中国地产营销的新革命。
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用创新谋突围，恒大靠什么？
众所周知，销售和融资是房企现金流的两大命脉。当前各家房企都在狠抓现金流，但采取的多是“节流”之策，或盯紧应收回款，或暂缓拿地支出。而恒大这一次的营销创举，为房企现金流“开源”又提供了一个生动的范本。
客观来看，其他房企想复制恒大的这次营销创新模式也不太容易。能做到如恒大这样的全国所有在售楼盘定金可退、降价补差，交付之前任何时点都可以无理由退房，房企至少要同时具备以下三个条件：一，品牌声誉足够好，才会有人为活动“买单”；二，全国覆盖的在售楼盘足够多，才会产生预期的营销效果；三，楼盘品质足够高，才会有信心未来不会发生大规模退房。
恒大此次营销创新的背后是其作为头部房企的实力。
作为行业内唯一一家全部精装修交房的龙头房企，在产品打造方面，恒大通过打造环节精品提升产品品质，不断增加产品附加值。成本控制上，恒大采用统一规划、统一招标、统一配送的标准化运营模式，打造出超强的成本控制能力，进而实现超高的性价比。因此，恒大产品的高品质和高性价比口碑是其营销模式变革的坚定保障。
这一成功的营销组合战背后，是恒大不断探索、主动创新的营销模式，也彰显了其高品质、高性价比产品所带来的强大底气。