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《交易》
女儿马上要上小学了。
按照学区房划分，我们属于五一路小学，可是我不想让他去读，因为这个学校不出名。在新余，大家普遍中意的小学就是两个：暨阳小学和逸夫小学。据说六小和高新一小也还行，新学校，硬件好，师资力量就不得而知了。
离我家比较近的是逸夫小学，这个学校每个班学生达到了70人，过饱和了，即便是过饱和了，我也想把孩子送进去，因为大家都说好，咱就相信它最好。所以我们想进这个学校。
这需要运作。
本地办事的方式是什么？
朋友托朋友，把管事的喊出来，一起坐坐，意思就是我请大家吃顿饭，要上档次，要喝酒，要称兄道弟，可是我总觉得我不擅长演这种戏，也不会奉承人。
太繁琐。
我有个朋友的老婆的姑父，60多岁，是曾经的小学校长，退休了，递话问他认识逸夫小学的校长不？他说认识，递话又问能喊出来一起坐坐不？他说有难度。
我只是试探一下。
我又找家里的姐姐，一中学的教师：教育局里你熟悉谁？去找找。
我姐无非就熟悉她学校的校长，这个校长刚调教育当副手没多久。姐姐去送点购物卡之类的，我给买了5000元的购物卡，我的心理价位是2万元办成这个事，再多了我就放弃，我姐去敲门送下，人家不收，直接给退回来了，给的答复是：办办看看。
跟拒绝差不多。
这个事把我愁坏了，晚上都睡不着，你说咱平时这么牛B，好歹也是一公司的老总，帮别人解决了很多问题，为什么关键时刻连这么一个破学校都搞不定？
第二天，我喊一老表喝茶，聊天之余，我说：我出2万元，你帮我个忙吧。
他问，什么忙？
我说，女儿上学。
他说，上个学哪用2万块钱？
我说，我不问过程，只问结果，我给2万元。
他说，真用不了，我给问问吧。
我说，我先给你钱。
他说，不用。
第二天一大早给我打电话：可以了。
我问，多少钱？
他说，我给买了两条烟。
下午见面，按照承诺，我给他2万元，他不要，我给放到他后备箱里了，不知何时他偷偷放我副驾驶室里了。
回家，我数了数，1万7，他留了3000。
我觉得挺内疚的，后来送了他两瓶茅台，他没拒绝，实际上，他可能连烟都没买，只是打了个电话，即便是送他3000元，他也是白赚的，这是咱一贯的想法，包括我跟朋友们聊起孩子择校的事，他们问我花了多少钱，我说3000元，他们都认为我被坑了：咱又不是什么大城市，上学哪还需要花钱找人？
都觉得我傻。
我们找人办事，总是习惯性进入一个误区，就是谈感情，又是认识谁，又是跟谁是哥们，扯这些有用吗？喝几次酒就是哥们了？何不把这些事情简单化？咱找人办事就是生意，生意就要懂生意规矩，我出钱你办事，简单直接，谁也别装清纯。
《教父》上不是说了嘛，包括挨子弹也是生意。
我们为什么喜欢谈感情？
就是试图省钱。
你以为别人是傻子呀？
比如，你请木工想换个门，你问他认识不认识卖某品牌门的？他说认识，你说，那你帮我个忙，把入户门给我换了，换掉的旧门扔了就行，把所有的事办好以后，让他告诉你多少钱就可以了。
他办的很漂亮。
他会有利润吗？
肯定的。
可能是加价了，也可能是回扣，都无所谓，你要装作什么都不知道，他为什么如此贴心地为咱服务？因为咱在跟他做生意，你买的不是门，而是买的结果，就是旧门拆掉了，新门换上了，是一整套事件，包括他要去量尺寸，去选门，去洽谈，去安装，去调试。
你什么都不用问。
等你下次去，一看，哇，门装好了，真不错，就ok了。
格林春天的业主过段时间会问下：秦风，我家装到什么程度了？
他一般不去工地，对我们是极度的信任。
秦风装修公司，近日帮业主装修了三套房子，业主都在外地工作，平时他们什么都不管，只是问下进度，等每道工序完工验收时就回来一次，如果他们认为不合适就要按要求改，满意的就接着往下做，他们三个的办事风格非常简单，秦风只需要告诉他三件事就行了：第一、多少钱；第二、多少时间；第三、保多少年。
当然，风格要由他们来确定。
是否可以砍砍价？
是否可以比比价？
当然可以，其实价格单我估计他们都没怎么看过，价格和做出多少东西都在他们的心理底线内，他们要一个最终的装修结果。这就是他们所拥有另外一种处事理念：相信一个人，就要相信到极致，他们希望通过这样的合作可以加深与秦风之间的友情，而不是降低。他们只买结果。
通过这个事的结果是什么？
他们跟秦风都成了很不错的朋友。因为是朋友的缘故，秦风会替他们省钱，有时业主突然会做些搭配的更改，即使略贵个几百块钱，秦风也不会另外加价，朋友之间，无非是一餐饭的价格。
整体上看，业主大大咧咧，什么都不在意，看似是多花钱的模式，其实，肯定是省钱更省心的。
本文为虚构，以文照人，如有雷同属巧合！
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狗仔卡
发表于 2016-8-30 00:55
变色卡
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