#微商心态#选择产品定位

懂的珍惜你

我们很多时候是自己知道的，听到很多，自己分享的却很少，当某个人说起来的时候，才会想起，好像某某也跟我讲过，跟你说的差不多。而我们跟别人分享我们的东西很少，很少。李聪微信：2720684252 我个人觉得我们经常跟朋友分享我们所悟到的，所学习到的，所知道的，这样我们的交际圈我们的人脉才会越来越多，自己的影响力才会越来越大，心胸也会越来越宽广，心态也会变得越来越好。我们只所以不知道跟别人分享自己所知道的，甚至自己都不知道自己能跟别人分享那些东西，只能说明：
第一：不了解自己；
第二：你学习的太少；
可能自己会不觉得，但事实却是如此！我们总是在无意间拒绝了解自己，拒绝让别人来了解自己。经过社会磨练的我们，其实会发现，最终陪在你身边的交际圈除了你的老同学，亲戚，好像只剩下你所从事身边的同事了或者以前一起工作的同事。好像很少接触以外的朋友。
就像我在微信上做个调查一样，会发现很多人会本然的回应你：你认识我么？你是做什么的？比如是从事销售工作的，会本然的问：你是不是要买我什么产品？需要什么？如果答案是否定的，删除几率很大。
我个人觉得是在束缚自己。任何朋友不都是从陌生人做起么？你是以交朋友的心态认识还是以找对象的心态交朋友？还是以成交客户的心态去交朋友？其实做朋友就是做销售，我经常觉得我的销售做不好，因为我过去太站在产品的角度去看一些事情了。
比如我出去跟朋友吃饭，我很少谈及到我的产品，我所做的产品，不是说我的产品不好，而是我觉得玩就好好玩，你突然一直讲你的产品，会不自然的会让人想到你是不是想跟我推销你的产品？你是不是要成交我，要我买你的产品？久而久之，别人自然会远离你了，下次跟别人一起出去聊到你，自然会想到上次我跟某某一起出去，总跟我讲他的产品，烦死了。因为人在第一时间想起某个人，第一时刻想到的跟她印象会深刻的那次。而这无形之间，决定了他对你的第一印象。我个人觉得这是不好的现象，先让别人了解你，别人之后自然会了解你的产品，销售产品之前，先销售你的人品。因为你人就是最好的产品代言！
最近也一直在学习微信营销， QQ营销等一些网络营销知识。先跟大家分享一些自己所学到的微信营销心得吧。
先讲做#做销售的心态#  #做微商的心态#吧。
1.想改变自己生活的人太多，但有恒心和坚持的人太少。
我们每个人都想改变自己的生活，提高自己的生活质量，但只是想，想是无法改变，无法提高的，做的人很少。就像马云所说的一样：很多人晚上想想千条路，早上起来走原路。我也见过很多对微商感兴趣的朋友问我：你做微商一个月能赚多少钱？
别人能赚到的你未必能赚到，因为别人背后的努力你无法看到。就像我们当初在深圳一样，我经常凌晨以后才睡，别人就问我，我做微商是不是可以跟你一样？我说你不可能跟我一样，因为你不是我。很多人觉得做微商很轻松，觉得发发广告，跟别人聊聊天就能赚钱，其实你错了。因为你只看到表面。我经常半夜还在跟一些对我产品感兴趣的人聊天，半夜成交，购买产品，半夜去各大论坛打广告，而这时候你可能还在跟周公约会。很多人做了1.2月就放弃了，感觉不像别人说的那么轻松，那么好赚钱，世界上没有一个项目可以轻松赚钱的，任何好的积累都是建立在好的付出上面的！
2.只要你努力，你就会比别人更强大。
 我听过很多朋友说，我也努力了，我也按照你说的去做了，但是结果怎么跟你不一样？有心态的关系，有决心的关系。
就比如别人经常问我，你是怎么加好友的？我说我用了xxxx方法，他说我也去试试，事后过几天又问我，你是怎么加好友的， 我说我上次跟你说啦，你去做了没？他说没有，我说没有你怎么能加上好友啊？努力是基础，但在这过程中你要学习，加以改正自己的方法，这样你就会比别人更强大，因为别人在原地踏步，而你一直在奔跑。
3.任何事情都是养起来的，不可一蹴而就。
我有时候跟代理说分享，这是某某老客户下单的，然后就有人问我，我怎么没老客户啊？
我觉得做销售，很重要的一点就是你的客户在哪里？你怎么跟你客户建立的关系？是一直跟人家讲你的产品还是分享你所知道的，所了解到的?
朋友的关系也是一样，对于你在乎的，平时多打打电话，聊聊天。我很反感那种平时几年都没联系，或者联系你几天，然后开口借钱的那种人，我很反感，平时一个举动都没有，即使我有钱我也不会借给你，何况我米钱呢？多问问自己凭什么，多付出，少索取！
李聪 微信：2720684252  可以随时交流。

#产品定位#
 1.赚钱越快的钱，赚的时间越短，赚的越慢的钱，才是一点一滴养起来的生意，一点一点渗透顾客。
经常有人问我，为什么会选择做保健品？做男性市场？很大一个原因坚定了我一直想把保健品做下去，就是伯父去世的原因，伯父还很年轻，还本该好好享受更美好的生活，而......我选择的产品是希望能让更多的人身体更加的健康，家庭更加的幸福，我觉得这比赚多少钱来的更加的有意义！
2.积累自己的客户鱼塘，厚积薄发。
如果你刚开始做微商，或者是做销售，可以拿本本子登记着你的客户在你那里购买了什么产品？什么时候买的？慢慢累积的客户，记得经常抽时间来回访，这样你的客户就会越来越多。
3.做微信，其实就是和客户谈恋爱，其实你要是谈恋爱的老手，做微信或许无师自通。
我心中一直有个销售观念，用恋爱式去做销售。这样你会做的更好，那如果你从来没谈过恋爱，那还是建议系统的去学习销售，这样慢慢积累才会越来越好。
4.不要抱有一下子把别人多年的经验在几天就全部学习到位，全部都懂的心态。
好像还是马云说过的一句话：你可以复制我的行为模式，你可以偷走我今天的盈利模式，但你无法偷走的我思维。
对的，很多人多年的经验，你听了，但你缺乏实践，往往越成功的人，学习的心态越好，他们时时刻刻都在学习，都在让自己的东西更加的充实。我个人晚上也经常会看书，看世界名师老师的视频分享，越看越会觉得自己懂的东西太少太少，越学习同时你更加的会把跟自己原来的东西总结在一起，加上自己所悟到的东西，结合在一起就是自己的东西！
就像史玉柱谈论毛泽东思想的时候，让他越学习的时候，他发现毛泽东的很多思想结合了孙子兵法的理论知识，加上自己所悟，所想，所知道的，总结成了《毛泽东思想》。
5.你自己前期底子薄的情况下，重要的是什么？是去尝试，然后总结找出最适合你的方式。
我记得我在开微信群课程，讲过3次左右自己总结的36种加好友的方法， 过段时间问问大家加了多少个好友，有没有去实践？
很多人没有回答我，你没去实践怎么会有结果？很多人说我自己微信上人少，我的好友好少，先自己去找原因，别人跟你分享的经验方法， 自己去做了没有？别人做了有用，你做了没用，别人坚持去做了，你坚持去做了没有？广告不是打一次就有很好的结果的。
就比如你在电脑上看到的广告，别人打一次后面你就看不到了，还是那种一直在哪循环播放的广告对你印象更加的深刻呢？
6.不贪多，不要同时做很多的项目，不要同时养很多的账号，不要同时上很多的新产品，你会累，做一个，做精，做专业！
我经常看到很多人一个微信啥都卖，然后跟我说他这个不要，那个可能会买。有点像个杂货铺，天天发产品，我个人感觉跟个广告机一样。不能说人家赚不到钱，我只是觉得会很累，很累。就像很多人在微信上卖衣服一样，天天发好多衣服，结果客户问那件衣服多少钱，可能自己都记不住了。我上传新产品的时候，刚开始上的皇帝油，后面市场乱了，推出公司的天仙油，天仙油反馈不错，今年推出的牡蛎，效果反馈也很不错。后面在一段的时间内，再慢慢推出新的产品，而不是一下子上了很多的新产品，首先自己可能还没熟悉这款新产品的功能，疗效，效果，使用方法，下一款又出来了，结果客户一问回答不上来。自然客户就走了。
#微商新手开始选择什么产品合适#
1.有持续发展潜力的产品。
很多人做护肤品，我个人不是觉得护肤品不好，而是人太多了，太多的人做了，你再去做，你已经没有优势了。80%的市场都饱和了， 你再去做，赚的钱是有限的。后面或许就换新产品了。
2.单品利润要足够高的。
3.市场价格不够透明的。
就像去年很多人卖面膜一样，价格很多是198一盒，利润摆在哪里了，很多人就问，我买你一个面膜你赚那么多啊，或许就可能导致别人不在你这里购买了。
4.收货和产品质量都能有保障的。
像我的产品，都是保密发货的，可能很多人购买不好意思，我们都会严格保密再发出去的，保障你的隐私。包括所有产品都有防伪，都可以查的到的。产品检测报告都有，公司的营业执照我们都有的。
5.产品符合你自身形象定位的。
我个人觉得，当你选择一款产品，首先你要相信你所销售的产品，可以自己使用看看，自己就是产品的代言，包括我自己的产品，每个产品我都会去试试，就像平时使用我的费洛蒙香水，吃吃牡蛎来保养自己，洗脸用用洗面奶，用用祛痘祛疤的产品。我觉得爱别人之前，先爱好自己，你连自己都不爱，别人怎能相信你能爱好别人呢？给别人幸福呢？保养好了自己，才能遇到更好的她！
6.冷门产品，蓝海战略。
大家都知道这世界上男性比女性多，越来越多的数据表明，很多男性会面临打光棍的危险，很多人问我，你这个产品能做多久？我说我知道做多久，我说只要这世界上有男性，我们的产品就有市场。
7.也是很重要的一点，每天进步一点点。
想想今天跟昨天比，我哪里进步了？我今天学到了什么？这样你的生活才会更加的有意义，你会变得越来越优秀！
以上观念纯属是我自己所学，加上自己所悟到的一些知识分享给大家，顺便以我产品为例，因为我没做过别的产品，我无法告诉你，我把我经历，我做的分享给你才是最真实的案例，你觉得呢？我的微信：2720684252欢迎大家随时跟我交流你的微信心得，后面有时间我还会分享更多我所学到的微信营销知识给大家，也可以加我私人微信：13530779818，欢迎跟大家分享彼此的经验。
分享是一种美德，后面更多的分享也会持续更新出来，尽请期待！