原创三农贴之禾石化肥之市场领悟

禾石资讯 · 发表于 2010-9-20 15:21

打开QQ音乐，音箱里传出辛晓琪的《领悟》，老歌重听，意境的转换，让我想起了近年来化肥市场的阴晴变化，在这变化无常的市场里，作为生产企业、流通企业、经销商如何才能紧跟市场，不被市场甩掉呢？这个问题的困扰，市场主体各层次的你都有自己的见解。

   在与基层经销商接触过程中，感觉到很多经销商对市场信息，尤其价格上涨的信息很关心，毕竟在这个圈子里都是买涨不买跌。都希望能通过自己的交情拿点“便宜”的资源。但是这样的进销模式，在08-09年度，加钾的操作上有不少人都在4000以上的位置被深套，同期，在小磷肥的操作上，受当年全球金融危机的影响，不少乡镇级经销商在当年冬储在接近600和600以上的位置接了不少货，但后期市场实际走势与钾肥一样，不断下滑，据我了解到的情况，不少乡镇经销商在这2个品种的操作上都是失败，加钾、小磷肥都割肉减仓。为什么会出现这样的情况呢，原因：想借行情的余威“高抛低吸”一回，做次短线，简单归纳：利益驱动；对当时国际国内行情的不了解，当时我记得网络上看到国内小磷肥的价格有下滑苗头，但是很多人都忽略了这点，结果走下来，不少人的货卖到了2010年。

   基层的乡镇经销商竟像无助的小孩一样，被流通企业给布局了，都走的好孤独，怎样才能避免类似的历史重演，在人家一煽风就跟着去点火，盲目跟着大部队前进，这点在股票投资中是非常忌讳的操作方式，跟风的小散往往就成了机构、大户的下酒菜，这个投资法则我相信在农资市场也同样适用。对我们很多基层经销商来说，提高自身对市场掌控能力，就应该多接触些外部市场的信息，仅仅着眼于本地市场看问题，毕竟有他自身的特殊性和局限性。影响农资市场的因素很多，在中国经济这个大环境下，国家宏观调控下的政策对经济都有比较大的影响力，除此之外还有来自各经济层面的催化作用，目前行情大家谈得比较多的如：必和必拓的收购案、国际市场上价格的回暖、国家节能减排工作的“强制性”、近期大宗农产品价格的上涨等等吧，必须把看问题的高度拉高，高瞻才能远瞩。

   在目前这个产能过剩的大背景下，生产企业想方设法提高产能，用产量压制竞争对手，流通企业加快网点建设，填补市场盲区，经销商赊销以达到提高终端销售量，每个主体都用自己的实际行动在诠释着自己对市场领悟，相比之下，经销商队伍在传统模式影响下，都是各自为政，独家经营，自身能力或者因素的限制，对市场风险的抵御能力最弱。

   2010年，西南干旱、东北的倒春寒等自然因素让我们基层经销商们领悟了她的力量，旺季不旺，市场上尿素价格呈现阴跌，为了销售，只有忍痛出货；进入7月后，国际市场价格的风云变幻、国家节能减排的检查工作让我们再次领悟了她的威力，价格的无规律变化，市场操作难度加大，让我们对这支“妖股”产生了畏惧，只有一声感慨。无形与有形等诸多因素让我们领悟了不少了，借歌词的话：啊！多么痛的领悟，你曾是我的全部，只愿你挣脱情的枷锁，爱的束缚，任意追逐。

   在目前农资产品市场这个资本运作中，基层经销商朋友们如何才能做好任意追逐，个人认为：提高自身对市场观察的着力点，拓宽自身的信息面，增强自身对信息分辨能力和敏锐性，不断加强对市场中各因素联动效应的分析力，做到提前发现、合理布局。